安德鲁・佛罗斯特

　　澳第三大铁矿石生产商敲定出口价格 铁了心与中国合作不外扩业务   专访CEO

　　不分心要增产 FMG傍定中国

　　8月17日，中钢协宣布同澳大利亚FMG矿业公司达成2009年下半年铁矿石长协价格，打破了国际铁矿石三巨头的垄断。原本在中国名不见经传的FMG公司也一下子跃上了人们的视野。

　　FMG到底是何方神圣？它的介入能否缓解中国对三大铁矿石巨头的依赖？能否为中国铁矿石谈判增加砝码？为解开这些悬念，笔者专访了FMG创办人兼CEO安德鲁?佛罗斯特。

　　FMG希望建立中国价格

　　笔者：

　　能否提供一些您和中钢协谈判的细节？

　　佛罗斯特（以下简称佛）：FMG

　　同中钢协的关系不错，双方之前也一直有着接触。不过直到最近国际铁矿石价格谈判陷入僵局，FMG才开始同中钢协密集地进行长协价格的谈判。我认为，这种僵局对矿石供应商和钢厂的业务都造成了困难，所以我们希望建立一种中国价格，来反映中国在国际钢铁制造业中的重要地位。

　　笔者：那您认为“中国价格”应当是怎样的？

　　佛：我认为，一种基准性的价格体系仍是合理的，因为它为买卖双方都提供了一种确定性。我们希望建立的这种中国价格，首先要能够反映中国作为重要铁矿石买家的地位。而且，这种价格应当尊重现实和买卖双方的意见。

　　笔者：那么多少才算合理呢？

　　佛：我们给中钢协的价格比力拓和其他国家达成的价格低3%，相比去年的价格降低了35%以上，这是我们认为合理的价格，也得到了中国方面的认可。

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