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| 天津石油：多举措投身非油品攻坚创效 | |
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| 天津城区石油聚焦以新模式引领新型消费，以门店为中心拓展消费场景，以点带面深入进行业务挖掘，提升非油销量。11月份，该公司重点商品销售同比增幅35.6%，易积分业务同比增幅246.06%。 借助“销售+N”模式 带动非油品增销 “师傅您好，现在移动联通手机号码积分可以免费兑换欧露纸、燃油宝、玻璃水等商品，挺划算的，您可以扫码看看有多少积分，我们帮您选购。”河西利民道加油站一名实习大学生正在指导进站顾客扫码进行易积分兑换。 该公司坚持以重点商品增收为主线，借助微信电子券、易积分兑换、地摊经济、洗车等载体，以“销售+N”模式，即销售+微信电子券、销售+易积分、销售+地摊经济、销售+洗车，拓宽销售新渠道。通过实地指导门店的区域布局、商品陈列、堆头摆放，提升门店品味;紧盯客户需求，细化互动环节，在客户进关注度高或明显位置，摆放口罩和组合畅销优惠包，提高商品推介率;充分利灯光、橱窗广告、墙面广告、天花板吊旗等，强调促销信息;在货架、堆头上增加促销牌、爆炸签等，增强产品吸引力。 鼓励全员营销 提升重点商品销售 “我们商业客户经理要开展油带非促增量活动，借助非油品营销活动为咱们的大客户推介重点商品，用亲情服务维系直分销的大客户”、“孙总，听说您要采购口罩?我们中石化便利店现在也销售口罩，我们自己的熔喷布，100包起团购价才6元一包，在我这买超合算，我给您送货上门!”“薛经理，那太方便啦，给我先来6000支口罩。”在商客部负责人薛恩攀的带动下，客户经理们纷纷联系大客户推介重点商品。 “现在分公司各部门也要开始比学赶帮超，我们要利用现有的优惠政策，积极宣传口罩卖点……”分公司副经理李晓丹正在给综合办公室全员开通气会，鼓励大家全员营销。“完成一小单200只、我刚刚卖了400只、我卖了1200只，一会儿人家过来拉走……”综合办公室员工们在微信群内互动晒单，当天销售口罩5000余只。 随着秋冬季流感季节到来和各地疫情反弹，该公司抓住秋冬季疫情抗击时机，号召所属各加油站积销售一次性医用外科口罩，通过线下加大门店促销力度，鼓励机关全员营销，大力开拓团购业务;线上利用客户群、朋友圈积极宣传口罩销售卖点，巧用营销政策有侧重性地推荐;员工微信群上报“经营战果”，分公司领导在管理群内逐一点评、发群红包鼓励，激发内在销售动力，形成了“人人都是营销员，各部门比学赶帮超”的浓烈氛围。分公司机关人员积极参与，主动承担指标，领导班子带头卖、利用团购促着卖、客户经理比着卖、亲朋好友帮着卖，实现了机关本部团购零的突破，促进非油销量的稳步提升。 |
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