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网上对外贸易的简单方案 | |
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使用商机全球通,更多的国外客户看到了你的产品。客户来了,怎么开发呢?在沟通中,要注意些什么?等问题,会让不少初识“网上对外贸易”的企业感到无从下手,下面的简单方案,希望能帮助能更好的开拓海外市场。 1.了解客户的所在行业。 了解客户所在的行业,对于开发新客户是非常重要的。简单的来说,有3种途径可以让您较为全面的了解您的目标客户所在的国外行业情况。 (1)成为该国该行业协会的会员,或者经常关注其协会网站新闻、bbs等。这样会使你能从该行业的人那里获得第一手资料,而且可以解决你包括技术方面的一切问题。 (2)尽可能多地关注相关商品交易会信息。对于有些企业来讲,直接出国参加该行业展会是不现实的,那么就要尽可能的多收集如展示产品、国内外竞争对手、有关商机的资讯,在了解该国市场的同时,开发新的客户。 (3)订阅与客户所在行业有关的期刊、杂志。通过相关文章会了解该行业的最新资讯、技术发展、以及市场变化;通过广告会了解市场供需情况。 这些信息,完全可以通过搜索引擎、铭万公司智能网站的RSS订阅相关信息。 2.完善自身网站 一个制作精美、功能齐备的企业网站,对于做外贸的企业来讲尤为重要。外商了解您公司最简单的途径,就是浏览企业网站。客户可以通过企业网站了解到你的公司规模、产品资料、资信程度等。在企业网站上,要把企业比较完整的展示给客户,将公司图片、生产车间、各类产品等照片多放上网,以此,让客户增强与您合作的信心。不要担心网站空间不够,国内最大的IT服务外包企业铭万的“八方通宝”企业建站软件,有着无限的产品展示空间,可以尽情展示您的公司和产品。另外,准确、详细的联系方式,可以让客户及时找到你。 3.邮寄公司手册。 在初步沟通后,或者选准目标客户进行开发时,可以通过寄送你的公司手册(不要超过4页),也可以在E-mail中添加公司“电子白皮书”的链接,来宣传你的公司,介绍你的产品的特点。尽量不要在未经允许的情况下发送传真,不仅不会被重视,而且在有些国家这样做是违法的。 4.产品质量是成单关键。 外商对于质量的要求很高,稍有差错可能就会导致交易失败,甚至丢掉客户。因此,要让客户知道,您有一套完善的质量保证体系,以及专业的产品检验制度,保证每一件产品的质量。 |
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