按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。构成一项法律上有效的发盘， 必须具备报盘是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易的条件， 并按下面四个条件：（1）向一个或一个以上的人提出；（2）表明承受约束的意旨；（3）内容必须十分确定；（4）送达受盘人。另外， 发盘是有有效期的。 发盘在被接受之前并不产生法律效力， 可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是"知已知彼"，心中有数， 做到上进有确，策略得当，创造有利因素，争取成交的主动权。请参照以下的选范文。

　　范文1：交易条件报盘 范文2：虚盘

　　范文3：调整价格报盘 范文4：实盘

　　范文5：调价实盘 范文6：解释报盘

　　范文1交易条件报盘

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　　永久牌自行车报价

　　感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。

　　我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。根据你方要求，我们现报价如下：

　　20英寸男式每辆25美元

　　20英寸女式每辆27美元

　　26英寸男式每辆27美元

　　26英寸女式每辆28美元

　　付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。

　　装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。

　　不言而喻，上述价格是CIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。

　　范文2虚盘

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　　初次询问价格的回复

　　我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。该货设计美观、精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。

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