人强我弱

   “2010年中外铁矿石谈判已拉开序幕,但主角尚未入场,中外双方尚未直接接触”,昨天,中国钢铁工业协会召开本年度第四次行业信息发布会,该协会副会长罗冰生回答记者提问称,“三大矿山仍是中国最重要的谈判对手,希望双方加强沟通取得双赢结果,但从目前看,明年铁矿石价格上涨空间很小很小”。

　　谈判形势：中外谈判人强我弱

　　2010新年度谈判已拉开序幕,2009年的谈判却迄今未结,这场旷日持久的谈判或许正是双方改变态度的关键。

　　按照惯例,2009年度谈判原本应在今年3月份结束,但因中外双方均坚持自己的底线导致迄今未果。然而,价格谈判没结果,生意却无法不进行,中外的铁矿石买卖只能暂时按临时价格开信用证结算。

　　这样的尴尬局面,再次让双方认清:铁矿石只能卖给钢企,钢企定要购买铁矿石。就如中钢协市场部主任陈先文所言:“本来大家是相互依存的,不要互相对立”。

　　“三大矿山是我们最重要的谈判对象,中外谈判是人家强我弱”,昨天,中钢协罗冰生公开这样表示,这也是中钢协方面首次公开承认这一形势。

　　罗冰生解释:“三大矿山高度垄断铁矿石供应,他们可以利用各种办法影响价格,从过去看他们有这样的行为,我们却处在分散状态。”

　　在2009年的谈判中,中方一度在与三大矿山久谈不下的情况下,拉拢中小矿山,率先与新兴矿山澳大利亚FMG谈妥供应价格。

　　不过,FMG总产量不过5000万吨左右,我国一年的铁矿石进口量却在5亿吨左右。对于FMG今年是否会优先进入中国的谈判体系,罗冰生没有回答。

　　谈判底线：吸取教训不言底线

　　“目前的策略、幅度,我都不能说”,新一年度谈判中中方底线成为昨天媒体追问的焦点,罗冰生表示无法透露。对此,中钢协市场部主任陈先文笑言:“价格里没有算命先生,即便算得准中国的市场,也算不准全球的市场,只能看客观情况”。

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