如果 信用证 中出现“软条款”，出口商们大多视作“洪水猛兽”。许多业务员都会要求客户修改；企业经理在下单时，碰到“软条款”，提笔“重如千斤”，生怕一旦拍板生产、出运后，在结汇上遭遇风险，会前功尽弃或者“货财两空”。

　　虽然各方始终不赞成在 信用证 中加列“软条款”，但是在实务中，软条款仍以不同的方式出现在 信用证 中，或者隐蔽在信用证的某些条款中，一旦受益人（出口商）接受了这些所谓“软条款”，如果处理不当，或者国际市场风云变动，就会引发收汇风险，甚至导致严重损失。

　　本来对于通知行来说，在审核信用证时，如发现有“软条款”，一应提请受益人注意其中的风险，从而消除隐患或防范于未然。但是实际操作中，现在一部分银行认为“审证”是受益人的事，是买卖双方合同中早已规定了的事。因而，对于软条款的批注，并不怎么在意。受益人如果对此也粗枝大叶，就有可能造成严重的后果。

　　因此，众多 单证 专家常常告诫贸易商，一定要提高对“软条款”的认识与防范。

　　常见“软条款”

　　信用证要求申请人或指定人签发检验证书，其检验的标准是由进口商说了算的要求。且检验证书的签名须与开证行的签名相一致。

　　信用证尚未生效，须待进口商取得进口许可证或其他相关文件后，开证行将以信用证修改形式通知该信用证的生效。

　　货物到达目的港后，由进口商指定的检验人员检验货物合格，并出具有关检验证书后，开证行才履行付款责任等等。

　　不能于“软条款”因噎废食

　　其实，从某种意义上来说，“软条款”虽然讨厌，但是它的存在有时也有其合理性和逻辑性，并不能一律加以排斥，必须就事论事，对每项“个案”加以具体分析，具体处理。应该说，如果不是存心欺诈，只要双方诚心做生意，许多所谓“软条款”仍然是可以接受的，因为骗子究竟是极少数人，不能因噎废食，造成商业机遇的错失。

　　在浙江著名外贸城镇绍兴柯桥，当地驻有大量外商，出口的地区不少是南亚、中东、独联体诸国，那里见到的不少信用证中，常常列有这样的条款：货物出运前，一定要由进口商派员检验，或由进口商指定专门检验人员抽查，并且出具“检验证书”，才能交银行议付该信用证。显而易见，这种条款就被人们称为“软条款”了。

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