煤电双方的对峙和顶牛，既是必然的又是暂时的。实际上，订货会之前已经谈了一两个月了。价格谈判涉及双方企业的经济利益，因此，每年订货会，双方少不了秣马厉兵，剑拔弩张，密谋结盟，也少不了妥协和“背叛”。

　　煤炭阵营如何突破

　　订货会伊始，在煤炭运销协会组织下，两大煤炭央企和各省煤炭工业局的有关负责人，还有大量煤炭企业代表济济一堂，共商谈判大计。

　　很明显，煤炭企业已感受到困难的存在。神华分了四个会场来谈判，定下原则：量价一起签。中煤表示，今年形势不容乐观，只能一步步地走。山东煤炭工业局负责人早已预言，“这七天谈不完。”

　　煤炭小省吉林明显感觉到压力。吉林煤炭工业局负责人在会上非常激动，“2008年吉林煤炭成本上涨53元，增值税提高12到15元，环境保障基金提高10元左右，资源税将上涨，可持续发展基金今年提高成本15至30元，这些政策因素导致成本总共升50元/吨了。对于已上涨的价格，不能降，要保，最少要把提高的4%增值税拿回来。”他说，“要加强区域联合，五大电力集团已变成了联合垄断，煤炭为什么不能区域联合?比如东北三省和内蒙加入进来，形成一种结盟机制，形成一致对外的拳头。我就不信就电力说了算!”

　　煤炭运销协会领导显然看得更远更深。这位领导在总结发言中表示：“煤炭企业不应该拿成本上涨来抗辩，这不是市场经济的理由，市场经济只认供求关系决定的价格。反对‘以产量增加来保持利润不变’的错误决策。”

　　从后来的情况看，其化整为零的战略指导显然对这次福州会议起到了很大影响。“电力也不是‘铁板一块’，煤炭企业应该化整为零，能谈下来就谈，能突破多少就突破多少。五大集团毕竟只是占一半的电煤用量，还有其他一半呢。要紧紧依靠地方政府的帮助，以化整为零的手段来解决问题。”

　　电力阵营为何分化

　　这次电力企业的死守无疑比任何一次都坚决。正如一位中电联专家所说的，巨额亏损使得电企比任何一次都团结。“我们坚决跟随五大电力集团。”华润电力人士称。

　　不过，这种团结恐怕主要在五大集团层面上。尽管五大集团咬定降价不放，但是，其他地方能源集团如中粤电力与浙能却最先妥协。这对于神华来说，既涨了价，又在对“五大”的谈判中先声夺人，占据了很大的判断优势，形势明显朝煤炭企业移转。对电力阵营的这一分化无疑是煤炭方面的一记妙招。

[1] [2] [3] 下一页