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“三心”应对新一年度铁矿石价格谈判

http://www.ky81.com 时间：2007/10/9 15:44:38 来源：无点击次数:724

一年一度的全球长期协议铁矿石年度价格谈判即将再次拉开帷幕。连业界人士都不明白为何铁矿石谈判会引起国人如此普遍的关注。原因可能在于铁矿石是大宗资源性商品中较早反映出“中国需求”引动全球贸易格局变动的商品之一，比较完整地描绘出中国由“相对旁观者”到“最大买家”、由缺乏话语权到争取话语权的一条轨迹。

    上一年度谈判中，宝钢代表中国钢厂在全球率先完成所有谈判，夺得首发定价权。而在即将到来的新一年度谈判中，全球矿价和海运价都处于历史高位，中国钢厂压力空前巨大。记者在采访中得到的印象是，虽然对“话语权”的关注依然“痕迹深刻”，但与以往相比，各方心态在趋于理性，平常心、耐心和决心的“三心组合”正在重塑中国在全球大宗商品贸易变局中的应对之道。

    以“平常心”面对“话语权”

    在最新一次国内权威机构召集的研讨会上，矿业贸易界权威人士多次用“以平常心看待”这样的措辞来谈论即将到来的铁矿石谈判，给人留下深刻的印象。

    中国五矿化工进出口商会会长陈浩然说，供求关系决定市场。要以平常心看待包括铁矿石在内的大宗进口商品国际市场行情的波动。中国钢铁产量高增长的势头，是与中国国民经济高增长对钢铁产品的巨大需求密切相关的，也与国际市场对中国钢铁产品的巨大需求分不开。

    他分析说，除了某种程度的人为因素，比如供应方面的垄断集中，铁矿石进口价上涨原则上体现了供求关系的变化。“这是要以平常心对待这种变化的依据。”

    在过去多年的铁矿石价格谈判中，国内舆论界曾经不断发出“中国买啥涨啥”的“炒作说”、“国外企业暗通声气”的“阴谋说”、“绕开最大买家”的“霸道说”等等议论，认为中国在大宗商品贸易中作为“后来者”，在既定规则前“吃眼前亏”。

    陈浩然认为，“话语权”不是单纯的“我说的话你一定要听”，而是在符合市场供求关系和发展趋势、尊重市场规律的基础上，坚持平等互利，提高市场把握能力，争取一个合理的成交价格和公平的交易条件。

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