2010年铁矿谈判即将上演，而09年铁矿石谈判却迟迟未果。

　　谈判至今，双方就降幅问题上依然为能达成统一。对于此次谈判，中国钢铁工业协会秘书长单尚华毫不掩饰中方面临的困难，他说“谈判异常艰难”。

　　其实，早在中方拒绝接受33%的降幅开始，2009年的铁矿谈判就陷入了僵局，谈判双方均未让步，甚至牵扯出“间谍门”事件，扰乱了铁矿谈判的进程。那么，对于迟迟未果的谈判，中方该如何应对呢？

　　中钢协瞄准小型矿石供应商

　　据报道，由于中钢协与大型铁矿石生产商的谈判仍陷僵局，中钢协正寻求与澳大利亚和巴西以外的供应商签署长期合约。

　　传统上6月30日是与三大矿商谈判的截止日期，但现在已过去一个多月，长协价谈判仍没有任何明显进展。但澳大利亚小型铁矿石商已与中国钢铁业客户签订更具弹性的合约，显示事态可能的走向。

　　统一价如何实行？

　　钢企人士普遍认为，作为铁矿石的真正消费者，钢铁企业完全有底气跟三大矿商谈判，获得合理的价格。政府应对铁矿石进口资质重新分配，将门槛提高一点，只给少数几家钢铁企业。而对于这些拥有铁矿石进口和代理资质的企业，应当有严格的规则对其行为进行规范。

　　其实，中国的钢铁市场很大，但中国的钢铁企业却太过分散，排名前5的钢企只占据了全国产能的不到30%，这种格局不仅影响了企业自身的竞争力，也是中方在铁矿石谈判中无法获得议价权的重要因素，因为再大的市场也无法在企业身上形成合力。

　　因此，国家也将针对这一情况作出相关的政策，工信部《钢铁行业兼并重组条例》有望在9月底出炉。该条例将着重解决钢企跨区域兼并重组后的税收分配问题，中国钢铁行业的兼并重组也有望进入实质化阶段。

　　只有实现的钢铁企业的统一化，规范国内市场秩序，才能从根本上促使我国尽快走出铁矿石资源定价被动的局面。

　　2009铁矿石谈判大事记

　　1月9日中钢协要求力拓降价40%～45%。

　　2月19日中钢协要求会员钢企一致对外。

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