“它们(三大矿山企业)可以找到中国的小钢厂各个击破，我们为什么就不能找到国际上的小矿山谈呢！？”

　　中钢协内部人士讲的这句话，揭示了双方签下“中国价格”的真正意图，也透露出中方下一步谈判的主要策略。

　　在中钢协看来，FMG并非一个小矿山。“FMG此前不是传统的铁矿石谈判的参与方，还是铁矿石的新兴企业，但它发展很快，已经成为全球第四大、澳大利亚第三大的矿石生产商，此次中方先与FMG达成价格协议，就是要通过这种各个击破的方式创造中国自己的价格，并向外界传递一种信息，中国并不是只能依靠‘两拓’才能活。”中钢协内部人士说道。

　　在此之前，中钢协一直在与澳大利亚必和必拓与力拓，以及巴西淡水河谷公司就铁矿石谈判僵持不下，在力拓与淡水河谷相继与日本等全球其他钢厂签订了年度长期合同价格后，中钢协依然在为中方40%的降幅而坚持。

　　据了解，在目前中国的铁矿石进口构成中，澳矿和巴西矿占据了50%的份额，而FMG出口的铁矿石目前还只占据中国进口铁矿石总量的5%，不过，上述中钢协人士却表示，由于目前中国的港口还有7000多万吨的库存，现在如果只从FMG进口，坚持到年底都没有问题。

　　这也许是中钢协希望以与FMG谈定的“中国价格”来继续与三大矿山企业谈判的主要砝码了。

　　国内钢铁资讯机构“我的钢铁”分析师曾节胜认为，虽然中方与FMG在当前达成这一协议多少有点出乎预料，但前期钢材市场价格快速上升拉动铁矿石现货价格高涨，导致现货矿价格与力拓与日本企业签订的“首发价”日趋扩大，中方与三大供应商的分歧进一步扩大，谈判陷入停滞，中方也只得转向中小矿山，以便克服当前的困境，同时也希望借此打破三大供应商在市场上的高度垄断。

　　事实上，扩大进口渠道不仅仅表现在与FMG签下了“中国价格”，二季度中国进口铁矿石的来源国也更加分化。从中钢协获得的数据显示，目前，中国从印度进口的铁矿石已经占据了25%的份额，而二季度从南非、乌克兰等新兴国家进口的铁矿石增长也很快。

　　如从南非进口的铁矿石二季度比一季度增加了60%，从乌克兰进口的铁矿石二季度比一季度增加了70%，从俄罗斯进口更是增加了一倍多。整个二季度进口的铁矿石比一季度增加的3400万吨中，从上述新兴国家的进口就占据了1000多万吨。

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