"这次谈判相对上一次更顺利些,主要是在金融危机下,中国企业的财务状况比其他竞争对手好一些."10月12日,在重庆世贸中心大厦47层的办公室里,重庆市博赛矿业集团国际开发部经理方旌堃说.

　　他和博赛矿业董事长袁志伦刚从谈判地点新加坡回来.9月11日,博赛矿业和力拓矿业公司同在协议书上签字,博赛矿业收购力拓在非洲加纳一处铝土矿80%的股权.中国企业海外投资矿业又迈出实质性一步.

　　上一次是在2006年,民营企业博赛矿业以6000万美元购下了欧迈矿业公司圭亚那铝矾土矿山,由此获得了约2亿吨价值超过200亿元的优质铝矾土资源,相当于中国当时已探明储量的五分之一,并使博赛矿业占领了国际市场铝矾土熟料约40%的份额,成为世界最大的铝矾土熟料和棕刚玉生产企业.

　　"不过,这次海外收购还要获得两国政府批准.下月,我和董事长还将赴加纳进行游说."参与整个过程的方旌堃首次对外披露了此次谈判过程,并表示,要获得中国发改委和商务部的批准,"应该问题不大."

　　邀标胜出

　　"光签协议就签了两天,从北京时间9月10日晚11∶45一直签到次日凌晨.关键问题在我们上飞机前的最后一分钟才达成协议."方旌堃称,最难的无疑是价格,还有技术上的细节问题,但由于双方同时签署的保密协议,暂不便透露.

　　是金融危机给了中国企业海外抄底的机会.和第一次海外投资不同,收购圭亚那矿山时博赛矿业和20多家竞争对手搏杀,谈判进行了三轮,历时好几个月.

　　这一次力拓采取的是邀标,而不是公开招标.博赛矿业成为其在中国邀请的唯一买家.今年5月接到邀请后,博赛立即参与第一轮意向性报价,在和包括一家位于瑞士的矿业巨头竞争后,博赛进入第二轮约束性报价,其间经过双方多次电邮往来,最终博赛胜出.

　　"除了价格优势,力拓还考虑到我们对接手资产的处置."方说.博赛矿业有在加纳建氧化铝厂的打算.

　　目前,加纳铝土矿设计产能100万吨铝矾土,去年实际发运80万吨,今年已生产63万吨.该矿山有300多员工,其中有4名力拓外籍员工.早在2006年,力拓和加纳政府达成意向,意欲投资几十亿美元建氧化铝厂,后因金融危机无法实现,现由博赛完成.

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