澳大利亚矿石商力拓和必和必拓公司继续冷对明年的对华铁矿石长协谈判，而被国内钢企认为“可以成为最佳突破口”的淡水河谷似乎也关紧了谈判的大门。

　　淡水河谷选择“跟跑”

　　近日，淡水河谷总部方面表示，淡水河谷方面还没有准备开始明年的铁矿石谈判。

　　“淡水河谷不会主动或提前给出谈判结果，他们还会继续跟随两拓。”有接近淡水河谷的人士表示，淡水河谷已经在去年吃到了提前达成协议的苦头，也在今年获得了晚达成协议的甜头。

　　去年，两拓在淡水河谷与宝钢达成年度铁矿石价格上涨71%的幅度后继续施压，结果与宝钢达成了涨价96.5%的更高涨幅；而在今年谈判启动时，淡水河谷全面“后退”，声称等待两拓谈定新年度长协价格后决定是否跟随。结果在力拓与日韩企业达成新年度价格谈判协议后，淡水河谷也的确在随后获得了稍小的降幅。

　　“我们决定跟随澳大利亚矿商的谈判结果。”在公布二季度财报时，淡水河谷铁矿石部执行董事马丁斯曾对今年的长协谈判表明态度。

　　和两拓相比，淡水河谷的处事风格更为低调和温和，这也使得很多中国钢企认为淡水河谷将是长协谈判中的“最佳突破口”。“和淡水河谷谈起来更容易一些，彼此达成共识的可能性比两拓要大。”山钢集团国贸部门负责人对记者表示，实际上淡水河谷在今年的铁矿石谈判僵持不下时曾主动与中方沟通，希望以某种妥协达成协议，但最终因各种因素而未能实现。

　　“没有(和中钢协)沟通。”近日在接受采访时，淡水河谷方面表示。公司首席执行官RogerAgnelli11月16日在巴西回答提问时，也明确表示淡水河谷公司还没有开始关于明年的价格谈判。

　　相对于淡水河谷，两拓对长协谈判的热情早在“间谍门”之后就急剧降温。“没听说(要谈判)。”在接受电话采访时，两拓中国区相关人士表示。而在前几年，11月末矿山和钢企早就开始谈判或者为谈判“热身”了，但今年谈判组成员都没有确定，而力拓方面在胡士泰遭批捕后，中国区的谈判代表至今空缺。

　　“力拓是被打怕了。”有业内人士调侃，今年长协谈判时力拓方面很踊跃，结果出现了“间谍门”，今后的长协谈判中力拓“绝对会老老实实”。

[1] [2] 下一页