资本的背后往往藏着一把刀，这次又捅了把狠的。

　　巴西淡水河谷和澳大利亚的铁矿石生产巨头——力拓和必和必拓正转而与日本客户展开谈判，以达成一项基准价格协议，随后它们可在“要不要随你”的基础上将该协议提交给中国。

　　两拓出此狠招，目的是希望利用“首发价格”倒逼中国被迫进行跟随。由于日本对矿石的需求相对稳定，基本上100％使用长协矿，因此，两拓料定日本率先谈成价格的可能性较大。

　　如此，使出把中方打入“冷宫”的狠招便不难理解了。

　　中国是全球最大的铁矿石进口国，占海运铁矿石市场逾50％的份额。这一事实，一方面成为我们与矿石巨头谈判的砝码，而另一方面，也成了被对方牵制的砝码。多年来的谈判经历告诉我们，不能再依靠仅仅是铁矿石需求大国这一砝码了。如此下去，不去想主动出招牵制对方的办法，丧失了反击的余地，那么迟早这一“需求大国”的砝码会逼迫我们走向死亡边缘。

　　实际上，在需求旺盛和现货价格高涨的双重因素下，中国钢厂对长协矿的依赖程度正不断加深。这无疑令中方在谈判中的弱势地位更加明显。令人担忧的是，钢厂如果接受一个过高的长协价格，意味着增加了后期生产成本压力，一旦钢材价格出现回落，钢厂不仅无法承受高成本带来的亏损，整个行业都将面临更加严峻的局面。

　　因此，必须加快提高我国钢铁产业集中度、规范进口铁矿石贸易秩序的步伐，为谈判议价权争取更多有利的因素。

　　另外，笔者认为，我方代表团应集体反思并制定出一份有效率的方案，尽快扭转眼下被动局面。不妨多听一听众多中小民营钢企的心声，抱成团、合成力，组建一个强硬的智囊团，共同出谋划策，为中国在铁矿石谈判中赢得一份主动，更为中国的钢铁产业发展做出更为实际的努力。

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