“之前刚宣布今年铁矿石减产9%的巴西淡水河谷现在又搞起了促销，低价销售铁矿石给欧洲钢铁用户，同时也有计划向中国推销。”中国钢铁工业协会的一次内部会议通报上显示了这样的信息。 

 从不断索要高价到低价促销；从钢厂想签长期协议签不到，到长期供货价格低于现货价，今年一年时间里，铁矿石市场发生了前所未有的变化。不仅价格如过山车一样，供求关系也发生了惊人逆转。就此，业内分析人士指出，这种变化除可降低钢厂生产成本，还给了钢厂收购矿山资源的机会。 

 低价促销 

 按照惯例，每年的11月都将启动新年度铁矿石长期合同价格谈判，据了解。中国钢铁工业协会近期在济钢召开了针对2009年铁矿石谈判的内部会议，会上发布了有关进口巴西淡水河谷公司铁矿石的信息情况通报。 

 通报中指出，巴西淡水河谷公司9月单方面撕毁已达成的2008年铁矿石价格协议，执意要求中国钢铁企业再次大幅提高铁矿石离岸价，在遭到中国企业抵制后，巴西方面断然停止供货，目前巴西港口的铁矿石库存大量堆积，而铁矿石需求却大幅度减少。于是，巴西淡水河谷正采取促销手段，低价销售铁矿石给欧洲钢厂，同时也有计划向中国推销。 

 巴西淡水河谷销往欧洲的高品位粉矿离岸价目前已降至50美元/吨，按照常规，销往中国的同质量粉矿应比欧洲低10美元/吨，而目前巴西到中国的海运费为每吨12~13美元，也就等于巴西高品位粉矿到中国港口的价位应在每吨55~60美元，而淡水河谷公司却要准备租船，将堆积在巴西港口的铁矿石运往中国，以高于欧洲的价格销售。 

 对此，中国钢铁工业协会建议，中国企业在当前生产困难、经营亏损的情况下，一定要审慎决策、谨防受骗。 

 值得注意的是，在2003年以前，钢厂与铁矿石生产商在签订一年长期价格合同时，很多也可获得一定折扣，这与目前巴西淡水河谷的促销行为极为相似。而当时铁矿石市场处于明显的供大于求。 

 如今，虽然巴西淡水河谷和澳大利亚的力拓等矿山巨头仍坚称，中国对铁矿石的需求长期看来仍然坚挺，但目前他们的行为已说明了一切。 

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