日前，山西省政府出台的《关于加快三大煤炭基地建设促进全省煤炭工业可持续发展的意见》明确指出：“要通过煤源基地和集中洗（选）煤厂建设、产运销联合，做强做实煤运企业。”

 这一意见进一步确立了山西煤运集团在三大煤炭基地建设中的地位，为山西煤运企业推进煤炭货源基地建设提供了契机。

 但煤运系统改革发展依然面临众多困难：铁路运输的瓶颈制约依然未能得到根本打破，煤运系统产权行政性分割情况依然严重，企业资源利用效率低下，主业基础不实，产业链延伸不够与下游领域的联系分配制度依然不健全。这些因素都对山西煤运的改革提出了新的命题。

 如何以省煤运总公司为主体，有效推进以资本为纽带的煤运企业集团化重组改制，成为当前山西煤运改革的当务之急。

 做实货源、做实资产、做实销售

 货源、资产与销售是物流企业得以生存、发展、壮大的三个重要因素。拥有充足的货源是保证市场份额的前提，资产规模是企业在市场竞争中的实力和基础，销售资源与网络则是企业实现整个主营业的终端，决定着企业的赢利状况。以上三个方面共同构成了企业的生存环境。

 如何做实货源？煤运系统要充分利用有关政策，抓紧对现有货源基地小煤矿的提升改造，积极参与对地方煤矿的收购、兼并和改造，加快大型矿井的建设，做大煤炭货源基地。

 如何做实资产？山西煤运总公司已采取措施剥离内部不良资产，将部分非经营性部门独立组建为新的独立法人。同时，总公司开始对经营性优质资产的资本运营工作。

 如何做实市场、做实销售？这主要在掌握客户资源方面下功夫，如定期的客户调查、市场调查及售后服务调查等。煤炭市场销售行为应当做到“严、细、实、新”。必须利用煤运系统的营销网络迅速及时地反馈市场信息，同时做好销售计划制定与计划执行、监督工作。

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