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| “涨价”共振致行业焦虑升级：硅料与大宗商品普涨、报价一周一变、违约频发 |
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“涨价”焦虑蔓延
近日公示的EPC招标价格来到3.9元/瓦左右的水平，分布式项目EPC报价已经突破4元/瓦，据行业人士透露，部分需要加高支架高度或者桩基深度的渔光、农光项目EPC纯成本高达3.9元/瓦，加上合理利润空间，再往后的EPC招标报价很有可能突破4元/瓦。
组件上下游、辅材原材料、业主与EPC……因为价格博弈带来的行业内卷正消磨着首年平价带来的“信心”。对于光伏行业来说，由涨价带来的焦虑感已经上升为整个行业的层面，无一幸免。
今年以来，由于多晶硅涨价带来的组件整个产业链价格的持续攀涨，二次招标、订单毁约、报价以周甚至天为周期正成为行业常态，“不是在做报价单就是在谈涨价的路上”，某组件企业销售戏称，“眼睁睁看着到手的单子就这么飞走了，销售太难了！”
“1.8元/瓦的组件根本卖不动，宁愿不报价了，不想伤着客户”，组件作为整个产业链B2B的最终出口，面对产业链涨价与维护客户关系的平衡，进退两难。
另一方面，在产业链涨势不断的情况下，面对询价，组件企业在吃过去年四季度的亏之后，报价只能延续保守策略。从近几次的招标也可以看出，价格标王基本都由一线企业报出，且报价水平越来越均衡。“不要求多赚，微利我们都可以做，但绝对不能亏钱。去年四季度的抢装潮中，组件企业付出的代价太惨痛了”，某头部组件企业大客户销售负责人坦言，行业频繁调整价格，也完全撕毁了组件企业的契约精神。
与组件销售一样被时时折磨的还有光伏各环节的市场分析人员，自从去年陷入供应链的困局之后，光伏企业愈发重视供应链管理，而市场分析便是供应链管理的基础支撑，但显然今年的行情已经不能用模型、经验、理论来预测。“写不完的报告，做不完的调研，但依然追不上硅料的涨价幅度”，某企业市场分析人士表示，涨价的逻辑完全脱离了理性思考的范围，疯抢硅料的代价需要整个行业来承担。
受涨价行情的影响，某EPC龙头企业一季度处于亏损态势，“大部分存量项目推进的很艰难，业主不同意涨价，但采购价格持续上涨，包括支架、电缆等，之后的新项目报价会把价格涨幅都传导上来”，某设计院人士表示。
下游需求不温不火
从下游需求来看，以户用跟工商业为代表的分布式业主与安装商也在此次涨价潮中苦不堪言，部分项目不得不放缓了建设进度。作为国内头部的分布式光伏投资商，联盛新能源于2019年开始推广以小微工商业为方向的“零碳新城”模式，目前已经完成了GW级的分布式项目储备。[1] [2] [3] 下一页 |
| 关键词： 硅 |
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