今年的铁矿石谈判已经从心理博弈升级到了正面交锋。据获悉,三大矿商不仅要求中国钢企按照此前力拓与日本达成的长协矿首发价来“预付”今年的长协矿,并且已于6月中旬停止了现货矿的供应以对钢企“施压”。

　　另据消息人士透露,铁矿石谈判有可能于近日收官。中国钢铁工业协会秘书长单尚华表示,谈判敏感时期不能透露任何进程内容,“你们这两天关注进展吧”。

　　67%的折扣欲将首发价变为“既成事实”

　　长协矿合同周期是从当年的4月1日到次年的3月31日,不过由于新年度铁矿石谈判往往会延续一段时间,因此从4月1日到谈判结果出来之间的“空档期”,供需双方采取预付款形式结账,等到新价格谈妥,再根据新价格实行多退少补。

　　有媒体报道,矿商已经对中国钢企的预付款标准从原本的80%降低至67%,与此前力拓与日本达成的长协矿首发价一致。

　　“力拓、淡水河谷当时一和日韩谈妥,就向中国钢企'建议’先按这个价格标准进货。”一家钢企负责人说道。而钢企左右为难,一方面需要矿,一方面中方与矿商的谈判尚未结束,接受这一价格等于“倒戈”。最后“有的钢企被逼得没办法,暂时先按67%的折扣进货,以后等谈判结果出来再多退少补。”

　　但是从业内人士角度来看,按67%来算的“预付款”里大有玄机。早在今年年初,长协矿谈判僵持不下时,三大矿商就提出按照80%的折扣来预付长协矿的款项,当时中钢协明确表示“折扣太少,价格太贵”,称预付款的折扣应在60%。不过当时已有部分钢企迫于矿商压力,接受了80%的折扣价。

　　业内普遍认为,应对不接受首发价的中国钢企提出与首发价一致的预付款。

　　港口买不到三巨头现货矿

　　另一方面,有钢企反映早在6月中旬,三巨头就已停止供应现货矿。如钢企拒绝接受67%的首发价,也买不到三巨头的现货矿,因此钢企只能另寻出路。“目前我们的现货来源五花八门,委内瑞拉、越南、印度、伊朗,还有澳洲的一些小矿山。”

　　由于长协矿谈判结果不明朗,三巨头又停供现货矿,印度等地的现货矿持续涨价。根据天津港最新报价,63.5%的印度粉矿到岸价格为83-85美元/吨,这一价格较之一个月前上涨了16-18美元/吨;而目前澳洲粉矿到岸价为80美元/吨,两者的价格都已经超出了长协矿到岸价76-78美元/吨。

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