"最近我们已经很少去钢厂调研,现在这个时候也没有人再愿意交流公司和市场信息了."

　　7月21日消息 最近,一直在全国各地飞来飞去的王欣(化名)似乎闲了下来,他是一家全球知名矿山企业市场分析部门的一名工作人员,平时的工作主要就是到公司的客户--分布在全国各地的钢铁企业拜访,交流信息,然后将这些信息写成报告.

　　进入7月,突如其来的力拓"间谍门"事件,使王欣和他的同事们都陷入了紧张和困惑中."说实话,媒体报道的那些力拓可能窃取的'国家机密',也是我平时工作的主要内容,媒体写到的胡士泰电脑里面的一些数据,我的电脑里面也有,而在以前,这些数据并没有被意识到是国家机密,不管是我的同事,还是钢厂的客户."

　　获取公司信息并不难

　　王欣所在的市场分析部门属于销售部,他的工作也自然是为销售人员服务,在全球几大矿山企业在中国设立的办事处中,负责市场分析和销售的工作人员占主要数量.

　　拜访钢厂是王欣工作的重要内容之一,"我们的工作内容与证券公司的分析师差不多,没几天就会选择一家钢厂去参观,钢厂的生产状况、生产线的开工情况、生产成本,以及下月的排产计划都是我们关注的内容,这些数据有时候在参观钢厂的时候就可以了解到,但也有的钢厂人士比较谨慎,打听这些消息要在吃饭喝酒聊天的时候,往往酒足饭饱之后,采购量和价格什么的就统统都说了."

　　王欣坦陈,在中国要获得类似的公司信息,并不是特别困难的事情,可以说是用最小的代价就可以打听到最有价值的信息,而这种信息在日本企业就比较难获得,相反,日本企业对国外竞争对手和上下游的研究却很细致,每年日本钢铁联盟甚至都会公布一份《中国钢产量和需求研究》的报告,供旗下成员下载.

　　通过与越来越多的钢厂建立了联系,王欣的工作也逐渐变得轻松,甚至有时候上司希望了解某家钢厂的数据,他一个电话就可以问到.如果不出差,王欣在办公室里面也不会闲着,回答国外同事关于中国钢铁业的相关问题也是日常的工作之一,"一个邮件过来,往往包含五六个关于中国市场或者政策的问题,我再通过邮件回复过去."

　　而重头工作则是每个季度的研究报告.每家矿山企业都有自己的报告模型,王欣要写的报告首先是分析中国当季度的宏观经济运行指标,这一信息来源主要是中国官方政府的公布和王欣自己的综合评价,然后就是中国的钢产量、消费以及需求等具体数据.

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